Effectief Beïnvloeden en Onderhandelen voor Vastgoedprofessionals

In deze cursus verdiep je je in de essentiële vaardigheden voor effectief beïnvloeden en onderhandelen binnen de vastgoedpraktijk. Als makelaar of taxateur heb je dagelijks te maken met opdrachtgevers, klanten, collega’s en andere stakeholders. Het vermogen om helder te communiceren, overtuigend te zijn en strategisch te onderhandelen is cruciaal voor succesvolle transacties, waarderingen en samenwerkingen.

Je leert hoe beïnvloedingsprincipes en -stijlen in de praktijk werken, hoe je deze bewust inzet in complexe gesprekken en hoe je voorkomt dat onderhandelingen verzanden of relaties beschadigen. Daarnaast maak je kennis met de Harvard-onderhandelingsmethode en leer je hoe je tot duurzame win-winoplossingen komt die voor alle partijen waarde creëren.

De cursus is sterk praktijkgericht, met herkenbare casussen uit de kamers Wonen, BV en LV. Je oefent met situaties waarin beïnvloeding en onderhandeling direct impact hebben op uw beroepskwaliteit, klantrelaties en uitkomsten van transacties.