Succesvol acquireren in 2019

Deze cursus is in samenwerking met KliQ!

De dynamiek binnen het makelaars- en taxateurs vak is groot en veeleisend. Grenzen tussen werk en privé vervagen. Internet speelt een belangrijke rol en klanten worden steeds mondiger. Hoe ga je hiermee om?

Steeds meer makelaars, en ook taxateurs staan voor de uitdaging om hun portefeuille goed gevuld te houden, ook in 2019. Dus is succesvol acquireren een noodzaak. Je kunt het je eigenlijk niet meer veroorloven om potentiële klanten niet binnen te halen. En dus is het van belang snel en adequaat in te schatten wat de beweegreden zijn van je potentiële klant. Om te begrijpen hoe die persoon in elkaar steekt en wat hij of zij nodig heeft om voor jou(w kantoor) te kiezen. Geen kansen onnodig missen dus en juist bij die personen die anders zijn dan jij, ook daar waar de situatie voor jou wat uitdagend is.

Het vergroten van je psychologisch inzicht en vaardigheden zijn hierbij essentieel. Scherp zijn, meer inzicht in de mens en blijven leren. Weten wat je potentiële klant beweegt en nodig heeft in dat hele (voor de klant vaak ingewikkelde) proces van de verkoop van een huis.

Succesvol acquireren in 2019 is dag 1 van de leerlijn” De Bewuste Makelaar (of taxateur) en is een leerlijn die speciaal is ontwikkeld om jou in staat te stellen de beste (makelaars of taxateurs) versie van jezelf te zijn. De leerlijn is opgebouwd uit 3 opeenvolgende cursusdagen met als grondslag het KliQ-model, voorafgegaan door de ‘Ik-KliQ!’–analyse. Cursusdagen kunnen (achtereenvolgend) ook los gevolgd worden.

Contact met jezelf vormt de basis voor het contact leggen met anderen. Je ontdekt je ware identiteit mens en als professional. Dit doen we onder meer middels het ‘persoonlijkheidsmodel’. Deze is toepasbaar op je gedrag en communicatie en zo kun je elke situatie aan, ook als die uitdagend is.

Studiepunten

  • NRVT (Wonen): 6 studie-uren
  • NRVT (BV): 6 studie-uren
  • NRVT (LV): 6 studie-uren
  • VastgoedCert (Wonen): 6 studie-uren
  • VastgoedCert (BV): 6 studie-uren
  • VastgoedCert (LV): 6 studie-uren
  • VastgoedPRO: 6 studie-uren
  • RICS: 6 CPD-uren

  • Cursuskosten
  • € 279,00 excl. btw
    Vaste klantenprijs:
    € 251,10 excl. btw
  • Studiebelasting
  • 6 uur
  • Aantal deelnemers
  • 0 - 20
  • Doelgroep
  • Makelaar / taxateur
Schrijf in Planning

Heeft u een vraag?

Neem contact op met één van onze medewerkers.

Mischa
Jeroen