Organisaties hebben behoefte aan salesmensen met een pioniers- en jagersmentaliteit. In deze traditionele en belangrijke sector is de concurrentie groot. Hoe onderscheidt u zich tussen de vele aanbieders? Hoe benadert u (nieuwe) klanten? Hoe opent u de deuren naar een nieuwe langdurige relatie, die gebaseerd is op vertrouwen?
Inhoud
- Succesvol telefonisch een afspraak maken met potentiële klanten
- De structuur van een acquisitiegesprek herkennen en hiernaar handelen
- Het begin van een acquisitiegesprek
- De behoefte van de klant in beeld brengen en vertalen naar klantvoordeel
- Verkopen aan beslissers en beïnvloeders
- Koopsignalen herkennen en afsluiten
- De perfecte aanbieding maken en opvolgen
- Rollenspellen gebaseerd op praktijkcases
- Het ondergeschikt maken van de prijs
- Omgaan met de kortingsvraag
- Inzicht in het verkoopproces van projecten
- Effectief netwerken
Doelgroep
Medewerkers van bouwbedrijven, vastgoedorganisaties en adviesbureaus die in de dagelijkse praktijk te maken hebben met projectverwerving en acquisitie.